構(gòu)成市場的要素有三個，即人口、購買力及購買動機(jī)。
　　一、人口
　　人口的多少是市場大小的基數(shù)。特別是對生活必需品如面、．米、食鹽、牙膏、洗衣粉等產(chǎn)品來說，人口越是集中的地方，對商品的需求量就越大；人越稀少的地方，對商品的需求量就會相對較少。在我國，中東部地區(qū)的人口密度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西部塢區(qū)的人口密度，因此，對于不同的地區(qū)，在選擇經(jīng)銷商以及分配促銷資源時要區(qū)別對待。
　　二、購買力
　　購買力也是構(gòu)成市場的一個重要因素，對于消費市場麗言，購買力體現(xiàn)在居民的收入水乎上，一個地區(qū)的人El越多，居民的收入水平越高，市場就會越發(fā)達(dá)。收入水平越高的消費者，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、款式等的要求就會越高，而不會太在乎價格。
　　三，購買動機(jī)
　　有了人口基數(shù)和一定的購買力，如果沒有購買欲望也不能最終形成市場，因力沒有購買欲望就不會發(fā)生購買行為。研究購買欲望首先要研究人們的購買動機(jī)。消費者的購買動機(jī)主要有：感情動機(jī)、理智動機(jī)和偏愛動機(jī)。
　　1．感情動機(jī)。感情動機(jī)多會促成沖動性購買。形成沖動性購買的因素有很多：受到流行時尚的影響、受到廣告的影響、受到賣場促銷氛圍的影響、被產(chǎn)品的包裝所吸引、受到促銷員熱情周到的服務(wù)、自尊心得到滿足等。消費者對于服裝、化妝品、玩縣、體育用品、唱片等產(chǎn)品往往會出于感情沖動而購買。
　　2．理智動機(jī)。理智動機(jī)是指消費者在購買前，要對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、功能等作出認(rèn)真的分析和決策。消費者在購買單價較高的耐用消費品時，通常出于理智動機(jī)購買，如家庭購買汽車、空調(diào)、電視、電腦、房屋等。
　　3．偏愛動機(jī)。這是指消費者對某個廠家、某個品牌形成了偏愛，從而反復(fù)購買和交叉購買該廠家和該品牌的產(chǎn)品。例如某個消費者偏愛寶潔的洗發(fā)水，當(dāng)他用完后還會去反復(fù)購買同品牌的洗發(fā)水，出于對寶潔的偏愛還會去購買寶潔的洗滌用品和個人護(hù)理用品，并且會把這種偏愛傳達(dá)給他的相關(guān)群體。所以企業(yè)要非常重視培養(yǎng)和珍惜消費者的偏愛動機(jī)。
　　清楚自己企業(yè)產(chǎn)品的購買人群分布、購買力狀況以及購買動機(jī)，并以此麓定相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)、宣傳及銷售策略。